imnotsaint (imnotsaint) wrote,
imnotsaint
imnotsaint

Магия

Это пост про мою продажную работу.

Решила я учиться технике продаж. Не на тренингах, а на собственном опыте, ну и книжку прикупила. Начала наблюдать и почитывать книжку на работе.
Когда я в прошлый раз работала в этой сети, с нас все время требовали большие выручки, и я всячески сопротивлялась высказыванию "Все зависит от продавца", поскольку на меня страшно давили, и я отмазывалась от них, что мало народу ходит. Здешнее начальство хвалит меня за большие выручки и не ругает за маленькие, а я, конечно, с таким отношением = вдохновилось фразой "Какой человек, такие выручки" и решила работать над собой, учиться.

Про то, что покупатели идут волнами - я уже тут удивлялась. Теперь я стала понимать, что эти волны как-то связаны со мной и моим настроением. Заметила такое: если я выхожу на работу с желанием заработать как можно больше, напрягаюсь и стараюсь - ничего не получается. Люди смотрят товар и уходят. Сегодня это обсуждали с подругой, она напомнила мне эту технику из Макса Фрая - "хотеть, не хотя" (Хабба Хэн) Потом я также вспомнила, что сама всегда чувствовала с официантами - старается он ради чаевых, или просто такой приветливый человек, которому чаевые дать просто приятно за хорошее отношение, вне зависимости от суммы заказа.

В книжке этой умной написано, что вы продаете не товар, а себя и хорошее настроение. Я так понимаю, все действительно зависит от моего настроения - когда оно у меня отличное, то даже те, кто зашел посмотреть, что-нибудь покупают. Причем, прочла про то, что надо заниматься аутотренингом - не поверила, слишком просто. Для прикола повторила три раза "я хороший продавец! я классный продавец!" - и тут же косяком повалили, я в шоке.

Еще заметила, что хорошие выручки начинаются с того, что первая покупка происходит в первые два=три часа, когда я раскачиваюсь. Если же я до четырех сижу пустая = то весь мой запал съедают переживания "ну воооот никто не идет, ничего не получается" и так далее в стиле ослика Иа. А никто не хочет покупать фаллосы у грустной меня.

И все это похоже на какую-то реальную магию. Вчера вместо того, чтоб ложиться грустной спать, стала смотреть с мужем сериал на ночь, пренебрегая лишним часом сна - в итоге совершенно перезагрузилась, избавилась от мыслей о самой плохой выручке за всю историю, и в итоге сегодня сделала свой максимум. Директор похвалила, сказала "жжошь" и вообще весело.
В общем, учусь, и это и правда интересно. Гораздо интереснее исходить из положения, что многое зависит именно от меня. А решение в виде поддержания просто хорошего настроения у себя и не гружения себя требованиями - настолько просто, что я частенько про это забываю и снова скатываюсь.

Вот оно как, Михалыч
Subscribe

  • Торт как лекарство от грусти

    Занимаюсь уже неделю по Джулии Кэмерон. И действительно, метод работает! Сегодня хотела приготовить и сожрать огромный шоколадный торт. Стало…

  • Продай душу банку за 3 тысячи рублей

    Увидела на сайте для фрилансеров сообщение, что за отзыв о банке платят 3000 рублей. Стало интересно, в чем подвох. Написала им, что готова.…

  • бодрое утро

    Сегодня пообщалась с маменькой и вспомнила, отчего я это делать перестала. Маменька мне сообщила, что я должна ухаживать за жильцом своим, в…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic
  • 3 comments